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某家居領(lǐng)導(dǎo)品牌小區(qū)搶量實(shí)戰(zhàn)全攻略(三)
作者:韓鋒 時(shí)間:2008-6-4 字體:[大] [中] [小]
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商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。對(duì)大多數(shù)與消費(fèi)者直接相關(guān)的快速和耐用消費(fèi)品廠家和經(jīng)銷商而言,坐店銷售已經(jīng)是“過(guò)去式”,坐店銷售很多時(shí)候代表著“坐以待斃”。廠家和經(jīng)銷商必須走出店面,主動(dòng)出擊,在顧客的“生活終端”,而不是賣場(chǎng)終端,對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行主動(dòng)攔截,實(shí)現(xiàn)銷售。對(duì)大多數(shù)家居耐用消費(fèi)品牌來(lái)講,新交工小區(qū)成為眾多商家的“必爭(zhēng)之地”。對(duì)眾多家居類的消費(fèi)品牌而言,突破新交工小區(qū)是市場(chǎng)快速上量的關(guān)鍵,更是搶占市場(chǎng)占有率的重要途徑。
如何突破新交工小區(qū),讓小區(qū)成為廠家和經(jīng)銷商終端人員的“銷售主場(chǎng)”,并取得主場(chǎng)的勝利,下面的小區(qū)搶量實(shí)戰(zhàn)全攻略之五步曲會(huì)揭開(kāi)小區(qū)商戰(zhàn)的神秘面紗,給予廣大終端一線人員主場(chǎng)“亮劍”,小區(qū)獲勝的“必殺技”!
以下MBA案例教學(xué)的方法,來(lái)全面揭示小區(qū)搶量實(shí)戰(zhàn)的全攻略,讓終端一線人員做到在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng),在大海里學(xué)會(huì)游泳!
四、 如何小區(qū)造勢(shì)
進(jìn)到小區(qū)后,造勢(shì)宣傳,讓居民認(rèn)可,以利益點(diǎn)來(lái)吸引居民,使活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)確保人氣,形成商家與消費(fèi)者交流互動(dòng)的平強(qiáng),這是小區(qū)銷量突破的基礎(chǔ)。
如何有效地造勢(shì)宣傳,試用如下新點(diǎn)子:
1、現(xiàn)場(chǎng)演示“熱力四射”
2、花樣活動(dòng),高潮迭起
3、XXX長(zhǎng)“腿”走進(jìn)小區(qū)
4、即買即裝,打造熱銷氣氛
5、高空+地面,大力宣傳
6、大規(guī)模大氣勢(shì)宣傳
實(shí)戰(zhàn)案例一
小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)演示“熱力四射”
冬季來(lái)臨,華南市場(chǎng)銷量成倍增長(zhǎng)。大區(qū)經(jīng)理張經(jīng)理透露了其中的訣竅:“熱力四射”小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)演示起了很大作用。
說(shuō)做就做,張經(jīng)理先在廣州的雅居樂(lè)小區(qū)和惠州的南波灣小區(qū)做試點(diǎn)。早晨,把樣機(jī)里裝上水,接上溫控儀,隨著太陽(yáng)的升高,水箱里的水溫在不斷升高。直銷員對(duì)水溫做好記錄,并做了一個(gè)大海報(bào)“XXXXX熱力四射”,寫明水在不同時(shí)間的溫度。這樣的演示,每天都做,吸引著小區(qū)居民紛紛圍過(guò)來(lái)。直銷員指著溫控儀上的數(shù)字顯示向他們講解,大家對(duì)冬天出熱水的XXXXX產(chǎn)生了濃厚興趣,咨詢選購(gòu)的人也越來(lái)越多。
直銷員還把每天產(chǎn)生的熱水送給小區(qū)物業(yè)的保安,給他們的生活帶來(lái)極大方便。保安便利用工作之余,熱心向居民推薦XX。這樣做了一個(gè)禮拜,每天都能售出一臺(tái)XX。小區(qū)的銷路就這樣打開(kāi)了。之后,張經(jīng)理把這種成功經(jīng)驗(yàn)推廣到華南的每個(gè)城市,不管是小區(qū)、商場(chǎng)、專營(yíng)店門前都在做這樣的熱水現(xiàn)場(chǎng)演示。各地都反應(yīng)效果不錯(cuò),銷量成倍增長(zhǎng)。
點(diǎn)評(píng):“熱力四射”現(xiàn)場(chǎng)演示讓華南市場(chǎng)升溫,XX冬天現(xiàn)場(chǎng)出熱水為消費(fèi)者選擇XX提供了充足理由。
實(shí)戰(zhàn)案例二
花樣活動(dòng)讓小區(qū)銷售高潮迭起
臨沂經(jīng)銷商聶經(jīng)理進(jìn)入小區(qū)后,把精力放在怎樣吸引小區(qū)居民上。他在小區(qū)內(nèi)的活動(dòng)堅(jiān)持不斷,活動(dòng)形式新穎。如給物業(yè)管理部門和小區(qū)居民送福字和對(duì)聯(lián),為小區(qū)營(yíng)造過(guò)年喜慶氣氛的同時(shí)讓大家也都記住了XXXXX;與居民互動(dòng)猜謎語(yǔ),答對(duì)的贈(zèng)送雨傘、收音機(jī)、茶具等禮品,并讓領(lǐng)取獎(jiǎng)品者留下姓名和居住樓層,加入到信息檔案;更有趣的是聶經(jīng)理專門花七千元買了一個(gè)六個(gè)人敲的大鼓,引起居民好奇,在小區(qū)內(nèi)造出了很大聲勢(shì),小區(qū)內(nèi)的銷量明顯提升。
點(diǎn)評(píng):不斷組織活動(dòng)讓居民參與其中,引起商家與居民互動(dòng),銷售效果會(huì)非常好。
實(shí)戰(zhàn)案例三
XXX長(zhǎng)“腿”走進(jìn)小區(qū)
福建惠安經(jīng)銷商林經(jīng)理進(jìn)入進(jìn)軍小區(qū)之后,組建小區(qū)促銷隊(duì),制作大背景布掛在醒目的地方,并掛起“XXXXXXX”的條幅。為了真正讓居民感受到XX的實(shí)力,林經(jīng)理想了個(gè)主意:根據(jù)XXX的大小,量身制作了幾個(gè)帶轱轆的車,讓XXX會(huì)“走路”。這樣可以在小區(qū)里巡回展示,還可以去人流多的公園。而且,他還把熱水器內(nèi)灌上涼水,現(xiàn)場(chǎng)做實(shí)驗(yàn),呼呼冒出的熱水,引來(lái)眾人駐足觀看。就這樣促銷隊(duì)是邊走邊宣傳,有效地拉動(dòng)了小區(qū)的銷量。
點(diǎn)評(píng):不斷創(chuàng)新,讓XXX與眾不同,流動(dòng)宣傳更能吸引眼球,達(dá)成銷售。
實(shí)戰(zhàn)案例四
即買即裝 打造熱銷氣氛
汾陽(yáng)杏花村汾酒廠宿舍樓小區(qū)剛剛交工,集中交鑰匙。劉經(jīng)理趕到汾陽(yáng)后發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商人手少,樣機(jī)少,準(zhǔn)備非常不充分,他馬上幫助經(jīng)銷商整改,招聘臨時(shí)促銷人員,從兄弟單位調(diào)安裝人員。并在現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì),增加樣機(jī),特意擺上許多包裝箱,制造熱銷的氣氛。并對(duì)交訂金的居民,馬上安裝。這樣,第一天就銷售26臺(tái)。
點(diǎn)評(píng):居民都有一種思維習(xí)慣,覺(jué)得賣得快的商品肯定是值得買,適當(dāng)時(shí)候制造一下緊張的熱銷氣氛也能取得意想不到的效果。
實(shí)戰(zhàn)案例五
大篷車和促銷隊(duì)“雙隊(duì)”出擊 攻下鄉(xiāng)村小區(qū)
浙江義烏經(jīng)銷商吳經(jīng)理的“雙隊(duì)”就是小區(qū)促銷隊(duì)和大篷車隊(duì)。番村小區(qū)是由舊村改造成的居民小區(qū),全部是四五層的小樓。交工之前,吳經(jīng)理的小區(qū)促銷隊(duì)就進(jìn)入了。他們找了一處工房,建起了小區(qū)店,擺上三臺(tái)XX樣機(jī)。房子一交工,60條條幅立刻掛滿了小區(qū)。居民一般都是一早一晚過(guò)來(lái)看房,隊(duì)員一人盯在店里,另外兩人分頭上門發(fā)資料,講解,抓住一切與居民接觸的機(jī)會(huì)做工作。為打開(kāi)銷售局面,吳經(jīng)理還組織三輛大篷車隊(duì)在小區(qū)里巡回宣傳,持續(xù)了三四天。“雙隊(duì)”進(jìn)攻效果不錯(cuò),客戶紛紛上前咨詢,第一天就售出了3臺(tái)XX。
點(diǎn)評(píng):要搶占小區(qū),有資源才行。配備好人力、物力,雙雙出擊,提前搶占小區(qū),應(yīng)該是比較穩(wěn)妥的上量的方法。
實(shí)戰(zhàn)案例六:
大氣勢(shì)擠強(qiáng)勢(shì)宣傳 半月銷售58臺(tái)
冬季河北張家口天氣較冷,經(jīng)銷商王經(jīng)理進(jìn)入的第一天,首先把現(xiàn)場(chǎng)布置起來(lái)。支起拱門、帳篷,懸掛“XXXX原配一體機(jī) 冬天好用”條幅,擺了6臺(tái)樣機(jī)以及八大集成展板,準(zhǔn)備好曖水瓶、促銷小禮品等。后來(lái),有兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也進(jìn)來(lái)了,為了增加X(jué)X的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),王經(jīng)理針對(duì)小區(qū)的消費(fèi)水平,推出特價(jià)機(jī)重點(diǎn)向用戶推薦。而且還打出了“買XXXXX 十年免費(fèi)除堿”的促銷政策,居民紛紛訂購(gòu)XX。那兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手明顯沒(méi)有優(yōu)勢(shì),后來(lái)堅(jiān)持不住就撤出了。
在小區(qū),兩人盯著活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),為來(lái)咨詢的居民講解;兩個(gè)直銷員帶著資料上門,挨家挨戶做工作;兩個(gè)安裝工對(duì)預(yù)訂用戶的房子進(jìn)行堪察,根據(jù)用戶需求進(jìn)行管路設(shè)計(jì)。他們還把制作的XX樓層貼貼上,擴(kuò)大了宣傳面。周六周日,居民大都在家,根據(jù)這個(gè)情況,王經(jīng)理雇用六名大學(xué)生,對(duì)小區(qū)居民進(jìn)行集中上門宣傳,發(fā)資料,形成很大的宣傳攻勢(shì)。
經(jīng)過(guò)近半個(gè)月的努力,王經(jīng)理在高家屯小區(qū)就實(shí)現(xiàn)了58臺(tái)的銷量。
點(diǎn)評(píng):針對(duì)目標(biāo)客戶,無(wú)孔不入的宣傳攻勢(shì)是取得銷量的重要途徑。
實(shí)戰(zhàn)案例七
小區(qū)活動(dòng)全線“剿匪”
2006年1月,趙經(jīng)理大膽打破小區(qū)原有銷售模式,“不創(chuàng)新就得死”,創(chuàng)造了冬天銷售火爆的奇跡。
活動(dòng)掀起購(gòu)買高潮:在東營(yíng)藍(lán)天小區(qū),趙經(jīng)理組織開(kāi)展了免費(fèi)送機(jī)活動(dòng),小區(qū)第一戶享受免費(fèi)購(gòu)機(jī),迅速打開(kāi)銷售局面,最終使藍(lán)天小區(qū)占有率高達(dá)80%以上;在井下小區(qū)、錦華小區(qū)、三聯(lián)廣場(chǎng)開(kāi)展了免費(fèi)購(gòu)機(jī)活動(dòng)加文藝演出,大力造勢(shì),一個(gè)月預(yù)售200多臺(tái)。
小區(qū)用戶現(xiàn)身說(shuō)法:趙經(jīng)理還讓小區(qū)用戶到現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)身說(shuō)法,老用戶向新用戶介紹新產(chǎn)品,比直銷員推薦效果好的多。很多老用戶非常熱心地向鄰居推薦,成交率能達(dá)到100%。
配合地面空中造勢(shì):趙經(jīng)理利用科普?qǐng)@開(kāi)業(yè)之機(jī),大力進(jìn)行空中造勢(shì)。他整合當(dāng)?shù)?家媒體進(jìn)行宣傳,擴(kuò)大活動(dòng)影響,提高品牌震懾力。有了地面活動(dòng),再有空中傳播,活動(dòng)信息迅速傳播,銷售量與日俱增,幾天就預(yù)定90多臺(tái);
點(diǎn)評(píng):采用多種方式、大面積、大范圍的宣傳攻勢(shì)對(duì)小區(qū)銷售有直接效果,既然搶占了小區(qū),就要利用一切可以利用的資源全力造勢(shì)、搶量。
實(shí)戰(zhàn)案例八
搞好活動(dòng)是賣貨的關(guān)鍵
1月是一年中最冷的時(shí)候,好多雜牌XXX廠商都因?yàn)殇N量不好關(guān)門了。但西安漢中略陽(yáng)經(jīng)銷商趙學(xué)德卻忙的熱火朝天,干勁十足,原來(lái)他正忙于一個(gè)新交工的小區(qū)。
趙經(jīng)理早就聽(tīng)到略陽(yáng)鋼廠小區(qū)交工的消息,他審時(shí)度勢(shì),果斷地在12月初進(jìn)駐小區(qū)內(nèi)宣傳。他制作了30條條幅,把促銷信息和優(yōu)惠政策廣泛宣傳。直銷員到每個(gè)樓內(nèi)發(fā)單頁(yè),貼海報(bào),使入住的業(yè)主一進(jìn)來(lái)就能看到XXXXX。趙經(jīng)理還把活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置規(guī)范,樣機(jī)、帳篷、拱門、展板擺放整齊,進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)熱水演示,把XX產(chǎn)品的“冬天好用”展示給居民。寒冷冬季XXX冒出熱水讓居民大為震驚。6日和7日兩天就售出了10臺(tái)冬標(biāo),這一下子掀起了鋼廠購(gòu)機(jī)的高潮。并且在現(xiàn)場(chǎng)展示過(guò)程中,還收到了意外驚喜,民政局主任看到產(chǎn)品演示后,毫不猶豫地簽下了10臺(tái)XX210的團(tuán)購(gòu)訂單。
點(diǎn)評(píng):現(xiàn)場(chǎng)演示能讓消費(fèi)者心服口服,充分利用單管演示,呼呼冒出的熱水讓消費(fèi)者眼見(jiàn)為實(shí),選擇XX就成了必然。
實(shí)戰(zhàn)案例九
大篷車進(jìn)小區(qū)宣傳造勢(shì)效果好
山西平魯經(jīng)銷商任經(jīng)理為了在小區(qū)做好宣傳,啟用了大篷車隊(duì),在小區(qū)內(nèi)造勢(shì)宣傳,效果顯著。任經(jīng)理從05年8月3日開(kāi)始準(zhǔn)備,與集團(tuán)派出的大篷車一起,組織了宣傳車隊(duì)。憑著自己在當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)關(guān)系與政府聯(lián)合,打通了平魯區(qū)所有高檔住宅小區(qū)的物業(yè),讓車隊(duì)進(jìn)到小區(qū)里宣傳造勢(shì),并向居民發(fā)放宣傳單頁(yè)和優(yōu)惠卡。在小區(qū)門口張貼300多張優(yōu)惠海報(bào),幾天下來(lái),使整個(gè)平魯幾乎人人皆知XXXXX在稿優(yōu)惠促銷。
通過(guò)大篷車宣傳,任經(jīng)理每日的成交率明顯上升,僅8月6日一天就銷售4臺(tái)XX,不到一個(gè)禮拜銷量達(dá)到近20臺(tái),創(chuàng)下了歷史最高記錄。大篷車在小區(qū)活動(dòng)的成功在很大程度上帶動(dòng)了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
點(diǎn)評(píng):促銷信息需要廣泛傳播,充分利用資源傳播吸引消費(fèi)者的利益點(diǎn),要使影響力達(dá)到最大化,最終促進(jìn)銷量提升。
實(shí)戰(zhàn)案例十
特色宣傳 讓活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)“熱”起來(lái)
江蘇海門經(jīng)銷商陳經(jīng)理用納涼晚會(huì)重點(diǎn)突破小區(qū),搶奪市場(chǎng)份額,取得了很好的效果。青海花園和啟秀花園是海門的重點(diǎn)小區(qū),眾多XXX廠家都看好這兩個(gè)小區(qū),在此搞促銷活動(dòng)。針對(duì)這種情況,陳經(jīng)理經(jīng)過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷方式的觀察,掌握了一定的信息,最后決定采用獨(dú)具特色的納涼晚會(huì)來(lái)打進(jìn)小區(qū)。
因?yàn)樵谛^(qū)內(nèi)搞活動(dòng)的不只XX一家,所以陳經(jīng)理說(shuō),要想活動(dòng)有效必須搞出自己的特色來(lái)才行。他說(shuō),要在幾個(gè)方面明顯區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,第一就是現(xiàn)場(chǎng)布置?紤]到小區(qū)內(nèi)晚上的人流較多,所以現(xiàn)場(chǎng)面積要夠大,布置要大氣。陳經(jīng)理擺放了大規(guī)格的XX樣機(jī),并把特價(jià)機(jī)明顯標(biāo)識(shí)出來(lái),以阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主銷產(chǎn)品,F(xiàn)場(chǎng)的拱門、戶外展示八件套、帳篷及各種宣傳物料整齊擺放。直銷員站成一排為圍觀的小區(qū)居民發(fā)放特價(jià)機(jī)海報(bào)和單頁(yè)。傍晚人越來(lái)越多,XX消夏晚會(huì)正式開(kāi)場(chǎng),豐富多彩的文藝節(jié)目吸引著居民紛紛轉(zhuǎn)攏過(guò)來(lái),中間穿插的XX知識(shí)有獎(jiǎng)競(jìng)答讓眾多消費(fèi)者躍躍欲試。XX強(qiáng)大的展示陣容使得另外幾個(gè)雜牌XXX的展示暗淡無(wú)光。這樣堅(jiān)持做下來(lái),XX很快就占了上風(fēng),占有了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),十天內(nèi)在小區(qū)內(nèi)就銷售了46臺(tái)。
點(diǎn)評(píng):“空中”加“地面”強(qiáng)大的宣傳和現(xiàn)場(chǎng),有利擠壓雜牌,提升銷量。
實(shí)戰(zhàn)案例十一
小區(qū)宣傳做的早 零售工程雙豐收
陜西神木的張經(jīng)理通過(guò)小區(qū)活動(dòng)不但提升了零售銷量,還帶動(dòng)了小區(qū)工程,頗讓人羨慕。張經(jīng)理是如何操作的呢?
第一,選市場(chǎng)潛力大的小區(qū)
活動(dòng)就是為了提升銷量,所以在搞活動(dòng)之前一定要調(diào)查一下所選小區(qū)的市場(chǎng)潛力。預(yù)算一下搞一場(chǎng)活動(dòng)所能夠帶來(lái)的最好和最差的效益。XXX成了現(xiàn)代新居裝修必須考慮的因素,所以張經(jīng)理就選定了水龍小區(qū)。該小區(qū)一期工程剛竣工,還將繼續(xù)開(kāi)發(fā)二期三期工程,市場(chǎng)潛力較大。
第二,趁早進(jìn)入 占住優(yōu)勢(shì)
新建小區(qū)已經(jīng)成了眾多XXX廠家必爭(zhēng)的目標(biāo),所以,進(jìn)入小區(qū)一定要早。張經(jīng)理時(shí)刻關(guān)注小區(qū)信息,在離竣工期還有一個(gè)月的時(shí)候,就在小區(qū)里展開(kāi)了宣傳,并請(qǐng)來(lái)表演隊(duì),舉辦了一場(chǎng)晚會(huì)。XX的搶先一步,使別的牌子的XXX望塵莫及。很多來(lái)看新房的業(yè)主提前預(yù)訂了XXX,有的甚至為了在樓頂占個(gè)好位置,向物業(yè)要來(lái)鑰匙提前安裝。不到半個(gè)月的時(shí)間,一期交工的80戶就安裝上了60臺(tái)。規(guī)范的安裝和服務(wù)讓業(yè)主和物業(yè)部門都對(duì)XX贊賞不已。
第三,力爭(zhēng)小區(qū)工程
由于前期取得了業(yè)主及物業(yè)部門的信任,張經(jīng)理進(jìn)一步做工作。他發(fā)現(xiàn)該小區(qū)的二期樓房完全可以做工程,這樣就可以保證在該小區(qū)100%的占有率。張經(jīng)理打聽(tīng)到買房的業(yè)主,通過(guò)宣傳,爭(zhēng)取了大部分業(yè)主對(duì)XX的認(rèn)可,接下來(lái)再做物業(yè)的工作,順利地簽下了二期的60臺(tái)冬標(biāo)工程。
點(diǎn)評(píng):要想使活動(dòng)取得預(yù)期效果,除了要積極配合集團(tuán)戰(zhàn)略外,還要自己動(dòng)腦筋,認(rèn)真分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),時(shí)刻保持理性的頭腦,對(duì)活動(dòng)靈活操作,來(lái)搞活市場(chǎng),提升銷量。
實(shí)戰(zhàn)案例十二
宣傳預(yù)熱做到位 五小區(qū)集中突破
云南開(kāi)遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后,辦事處與經(jīng)銷商周經(jīng)理一起在十·一開(kāi)展了“迎國(guó)慶,XX節(jié)能科普大行動(dòng)”大型展示促銷活動(dòng),取得了很大成功。
十·一當(dāng)天,周經(jīng)理在離小區(qū)最近的冠南廣場(chǎng),組織了科普展示。8臺(tái)樣機(jī)擺放到位,拱門、帳篷、刀旗等把現(xiàn)場(chǎng)布置的非常熱鬧,直銷員全部統(tǒng)一著裝,佩戴綬帶,發(fā)放活動(dòng)資料。周經(jīng)理還邀請(qǐng)了開(kāi)遠(yuǎn)市節(jié)能辦公室周主任進(jìn)行了為時(shí)40分鐘的節(jié)能科普講話,帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人爭(zhēng)相在節(jié)能環(huán)保條幅上簽名,掀起了“XX節(jié)能科普展”的高潮。參與簽名的大部分都是附近小區(qū)的居民,此次活動(dòng)讓他們更深層次地認(rèn)識(shí)了XX,現(xiàn)場(chǎng)居民踴躍訂機(jī)。
周經(jīng)理還推出較適合居民消費(fèi)水平的特機(jī)價(jià),2680元的16支超越機(jī)型。為刺激消費(fèi)者購(gòu)買,周經(jīng)理采用反向促銷手法,即小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)價(jià)格定為每臺(tái)2680元,并有禮品相送;與之相對(duì)應(yīng)的,在廣場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)定價(jià)為每臺(tái)2880元,沒(méi)有禮品贈(zèng)送。形成一個(gè)反差,這樣為目標(biāo)小區(qū)的顧客搭建了一個(gè)心理平臺(tái),讓他們感覺(jué)XX是針對(duì)小區(qū)真誠(chéng)讓利的。這樣一來(lái),許多處于觀望狀態(tài)的居民于10月3日那天都豪不猶豫地交錢購(gòu)買。
點(diǎn)評(píng):科普展與居民互動(dòng),制造心理差價(jià),達(dá)成銷售。
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